IDC銷售人員經(jīng)典忽悠語(yǔ)錄

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IDC銷售人員經(jīng)典忽悠語(yǔ)錄
前幾天，上海某知名IDC運(yùn)營(yíng)商資深工作人員突發(fā)奇想，把IDC銷售最常用來(lái)忽悠人的幾句話整理起來(lái)并公布在自己的博客上，這幾句話很快就在國(guó)內(nèi)多個(gè)人氣最高的IDC同行QQ群中傳播開(kāi)。當(dāng)然，IDC工作人員傳播這個(gè)只是當(dāng)作茶余飯后的笑料，但是從消費(fèi)者的角度看，其實(shí)這個(gè)經(jīng)典語(yǔ)錄非常有參考價(jià)值，可以防止下次再被別人忽悠，考慮到一些初級(jí)網(wǎng)友可能看不懂其中的奧妙之處，所以今天我們就為大家逐句分析一下。

　　我們先來(lái)看看原文：

　　1.我們的虛擬主機(jī)都是不限制IIS連接數(shù)，帶寬也不限制。

　　2.我們的機(jī)房有8G防御，做私服沒(méi)問(wèn)題。

　　3.我們保證一臺(tái)服務(wù)器只上20個(gè)站，多了也不穩(wěn)定啊。

　　4.帶寬沒(méi)問(wèn)題，保證10M獨(dú)享，100M共享。

　　5.我們的百獨(dú)確實(shí)是百獨(dú)，但是全國(guó)各地地區(qū)有差異啊，你東北連到我這福建，肯定有損耗啊。

　　6.你服務(wù)器卡啊?那是你的問(wèn)題，別人連不卡的。

　　7.我們的機(jī)房是6線接入的，有電信，網(wǎng)通，移動(dòng)，聯(lián)通，長(zhǎng)寬，鐵通，到全國(guó)速度都很好。

　　8.今天，我們公司已經(jīng)成功融資，成為跨國(guó)IDC，各占50%股份。

　　9.您好，我們發(fā)現(xiàn)您公司的中文域名還未被搶注，為了保護(hù)您的利益，我們幫您注冊(cè)。

　　10.我們都是做長(zhǎng)遠(yuǎn)生意的，不會(huì)為了眼前一點(diǎn)利益而損害我們的聲譽(yù)的。

　　各位讀者，你是不是覺(jué)得上面的話非常耳熟，那表示--你已經(jīng)被人忽悠了：

　　1.我們的虛擬主機(jī)都是不限制IIS連接數(shù)，帶寬也不限制。

　　分析：

　　一臺(tái)服務(wù)器要跑上百個(gè)虛擬主機(jī)，假如不限制IIS，那么訪問(wèn)量高的站點(diǎn)就會(huì)吃掉大量的IIS會(huì)話線程，從而造成IIS負(fù)載過(guò)重，在Win2000上就會(huì)出現(xiàn)“Too many users”，Win22003上面就直接提示服務(wù)不可用。當(dāng)然，也有運(yùn)營(yíng)商會(huì)手動(dòng)調(diào)整IIS進(jìn)程和線程的可用內(nèi)存量，同時(shí)也調(diào)整緩存大小、分頁(yè)和未分頁(yè)的內(nèi)存緩沖池大小，以及分頁(yè)文件的大小，以此來(lái)提供更好的性能，使得IIS服務(wù)不會(huì)這么容易down掉，但是不限制IIS并非好事，對(duì)于訪問(wèn)量大的虛機(jī)用戶來(lái)說(shuō)就是占到了便宜，拿到更多的服務(wù)器硬件資源，但是對(duì)于訪問(wèn)量小的用戶來(lái)說(shuō)就虧了，資源被人占，速度被拖慢。

　　至于帶寬不限制，那基本就是虛構(gòu)+詐騙，華夏大地估計(jì)還找不到哪個(gè)機(jī)房是不限制帶寬的，IDC業(yè)務(wù)很大一部分賣的就是帶寬，服務(wù)器的帶寬都是受到嚴(yán)格限制的，服務(wù)器上面的虛擬主機(jī)帶寬又怎么可能沒(méi)有限制?就算是你不做限制吧，那上百個(gè)虛機(jī)一起搶服務(wù)器的那么一點(diǎn)帶寬(大概4-8Mb)，誰(shuí)也占不到便宜，而且就算是誰(shuí)占到了便宜，對(duì)其他虛機(jī)用戶來(lái)說(shuō)都是非常不公平的。

　　2.我們的機(jī)房有8G防御，做私服沒(méi)問(wèn)題。

　　分析：

　　能夠說(shuō)出8G防御，只能用大言不慚來(lái)形容，不少號(hào)稱2G防御的機(jī)房，大概1G多點(diǎn)的攻擊就已經(jīng)垮掉了，說(shuō)能夠防御8G實(shí)屬夸張，先不要說(shuō)防火墻的性能夠不夠強(qiáng)，就說(shuō)機(jī)房帶寬達(dá)到8G的有多少個(gè)，要能防住8G的攻擊，機(jī)房的總帶寬至少也得有個(gè)10來(lái)G，這個(gè)級(jí)別的帶寬，恐怕除了幾個(gè)電信網(wǎng)通的省一級(jí)重點(diǎn)機(jī)房其他機(jī)房都達(dá)不到。另外，現(xiàn)在再?gòu)?qiáng)的DDOS防火墻也只是千兆防火墻，要防住8G的攻擊得弄個(gè)防火墻

　　集群進(jìn)行負(fù)載均衡，但是負(fù)載均衡設(shè)備要處理8G的流量，處理器得什么級(jí)別?談何容易啊。

　　3.我們保證一臺(tái)服務(wù)器只上20個(gè)站，多了也不穩(wěn)定啊。

　　分析：

　　這個(gè)也不能說(shuō)完全是胡扯，如果說(shuō)一臺(tái)服務(wù)器放200個(gè)站，那還真會(huì)不穩(wěn)定，但是一臺(tái)服務(wù)器只上20個(gè)站那是行得通的，每個(gè)虛機(jī)都是大容量的時(shí)候有可能這么處理，或者就是有一些高檔次的虛擬主機(jī)在產(chǎn)品說(shuō)明那里就強(qiáng)調(diào)“本臺(tái)服務(wù)器只提供給8個(gè)用戶共享”之類，但是如果你購(gòu)買的就是普通的小空間主機(jī)，那千萬(wàn)別指望只有20個(gè)站共享，20個(gè)站絕對(duì)不會(huì)不穩(wěn)定，大部分虛擬主機(jī)運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)器都跑上百個(gè)網(wǎng)站，少一點(diǎn)的也不下50個(gè)。

　　4.帶寬沒(méi)問(wèn)題，保證10M獨(dú)享，100M共享。

　　分析：

　　這個(gè)是服務(wù)器托管的時(shí)候非常搞笑的一種說(shuō)法，試問(wèn)誰(shuí)家服務(wù)器托管不是100M共享?服務(wù)器連接的二層交換機(jī)上面都是100M端口，還真看不到10M的和1000M的。

　　至于10M獨(dú)享，基本是胡扯，10M獨(dú)享哪怕在帶寬便宜的城市也要好幾K一年，比在當(dāng)?shù)赝泄芤粋€(gè)100M共享的1U服務(wù)器還貴，如果客戶要把網(wǎng)絡(luò)升級(jí)為10M獨(dú)享，是要在100M共享的基礎(chǔ)上加錢的。

　　有些人認(rèn)為如果一個(gè)機(jī)柜上面只放10臺(tái)服務(wù)器，那么每臺(tái)服務(wù)器就是10M獨(dú)享了，這種觀點(diǎn)是錯(cuò)的。首先機(jī)柜肯定不是100M獨(dú)享的，這個(gè)成本太高，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商給的出手;其次，100M共享的意思是說(shuō)，10臺(tái)服務(wù)器共享的時(shí)候，假如總的出口帶寬是10M，那么就大家一起爭(zhēng)這10M，當(dāng)然，不會(huì)讓一臺(tái)服務(wù)器把10M全部搶完，所以每臺(tái)服務(wù)器還有一個(gè)峰值限制，例如限制在4M，那么當(dāng)一臺(tái)服務(wù)器搶走了4M，它就不能再

　　搶了，剩下的6M給其他9臺(tái)服務(wù)器搶;那么一臺(tái)服務(wù)器有沒(méi)有可能搶到4M?可能，但是是其他幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)不繁忙的時(shí)候，假如大家都忙，則大家都搶不到4M，可能都搶到1M左右，所以如果是共享，具體能夠給到你多少帶寬，那是說(shuō)不準(zhǔn)的，得看爭(zhēng)搶的情況。

　　5.我們的百獨(dú)確實(shí)是百獨(dú)，但是全國(guó)各地地區(qū)有差異啊，你東北連到我這福建，肯定有損耗啊。

　　分析：

　　這個(gè)聽(tīng)起來(lái)似乎很有道理，但仔細(xì)推敲就會(huì)發(fā)現(xiàn)非?；?，因?yàn)榘僬转?dú)享指的是服務(wù)器獲得的機(jī)房出口帶寬是100M獨(dú)享，什么是獨(dú)享?就是說(shuō)給你 100M，你就有100M，別人拿多少的帶寬影響不到你，東北的一個(gè)用戶帶寬再充足再順暢，他連到福建網(wǎng)速達(dá)不到百兆確實(shí)可以理解，因?yàn)闁|北可能是網(wǎng)通，福建可能是電信，數(shù)據(jù)交換不是非常暢通，或者經(jīng)過(guò)的路由器太多，路由器并不具備線速轉(zhuǎn)發(fā)的能力，所以東北訪問(wèn)福建用不完百獨(dú)的帶寬是正常的，但是剩下的帶寬并不會(huì)損耗掉，這一個(gè)用戶用不完的帶寬別人還能用啊，一群東北人一起訪問(wèn)，就算達(dá)不到百兆也應(yīng)該接近百兆了。

　　6.你服務(wù)器卡啊?那是你的問(wèn)題，別人連不卡的。

　　分析：

　　這種情況是有可能，該服務(wù)器用戶家里的帶寬不好，特別的不好，所以就他一個(gè)人連服務(wù)器速度慢，別人都不慢，不過(guò)比較令人好奇的是說(shuō)這話的人是咋知道別人連不卡的?當(dāng)然，他可以ping一下，不過(guò)很多情況下用戶反映服務(wù)器卡都是反映給客服人員，客服人員多數(shù)都是些只會(huì)報(bào)價(jià)格的小姑娘，ping服務(wù)器哪是她們做的事，真要解決問(wèn)題還得讓機(jī)房技術(shù)人員通過(guò)流量監(jiān)視確認(rèn)服務(wù)器是否卡，卡的原因是什么。

　　7.我們的機(jī)房是6線接入的，有電信，網(wǎng)通，移動(dòng)，聯(lián)通，長(zhǎng)寬，鐵通，到全國(guó)速度都很好。

　　分析：

　　目前為止，見(jiàn)過(guò)有做四線機(jī)房的，而且那個(gè)機(jī)房的名字還就叫北京XXX四線機(jī)房，因?yàn)楸本┦荌SP運(yùn)營(yíng)商最齊聚的城市，而且這幾個(gè)運(yùn)營(yíng)商在北京的帶寬也都還算充足，要拉到一個(gè)機(jī)房還算方便，要是換成其他城市不是沒(méi)有移動(dòng)就是沒(méi)有長(zhǎng)寬，要湊齊這幾條線還真不容易，但是6線機(jī)房就懸了點(diǎn)，并不是說(shuō)技術(shù)上不能實(shí)現(xiàn)，6線跟4線的原理是一樣的，采用BGP路由，但是看了國(guó)內(nèi)這么多運(yùn)營(yíng)商的資料也只看到兩個(gè)

　　運(yùn)營(yíng)商在做6線，而且兩家都沒(méi)有介紹自己采用的是哪個(gè)機(jī)房，機(jī)房照片和相關(guān)資料目前也還沒(méi)看到，如果真有這樣的機(jī)房，肯定是在北京而且極有可能是ISP跟IDC運(yùn)營(yíng)商合作共建的房中房;如果有這樣的機(jī)房又不在北京，那就太奇妙了。

　　8.今天，我們公司已經(jīng)成功融資，成為跨國(guó)IDC，各占50%股份。

　　分析：

　　國(guó)內(nèi)已經(jīng)接受外資的IDC確實(shí)有，不過(guò)暫時(shí)還沒(méi)有跨國(guó)IDC，把國(guó)外業(yè)務(wù)引進(jìn)來(lái)的倒是不少，但是把業(yè)務(wù)做出去的就太少，至于各占50%股份更是瞎扯。

　　9.您好，我們發(fā)現(xiàn)您公司的中文域名還未被搶注，為了保護(hù)您的利益，我們幫您注冊(cè)。

　　分析：

　　前段時(shí)間廈門某公司銷售人員確實(shí)就用這一招騙很多公司注冊(cè)域名，而且是高價(jià)注冊(cè)域名，當(dāng)然，企業(yè)注冊(cè)自己的域名也算一種資產(chǎn)保護(hù)，域名注冊(cè)代理商通過(guò)提醒企業(yè)去注冊(cè)域名保護(hù)自己的網(wǎng)絡(luò)門牌同時(shí)帶動(dòng)自己的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是說(shuō)的過(guò)去的，但是騙別人高價(jià)注冊(cè)就太不厚道了，如果是幫別人注冊(cè)，那就更加說(shuō)不清楚，你現(xiàn)在幫我注冊(cè)了，到時(shí)你轉(zhuǎn)讓給我豈不是可以欺詐一筆?而且域名注冊(cè)人資料填的是代理商的資料，到時(shí)發(fā)生糾紛，企業(yè)豈不是處于十分不利的地位?

　　10.我們都是做長(zhǎng)遠(yuǎn)生意的，不會(huì)為了眼前一點(diǎn)利益而損害我們的聲譽(yù)的。

　　分析：

　　挑選運(yùn)營(yíng)商看實(shí)力確實(shí)是非常重要的，因?yàn)樽鎏摂M主機(jī)、域名代理這些投資非常小，甚至有些人自己去機(jī)房托管兩臺(tái)服務(wù)器就可以開(kāi)個(gè)公司賣虛機(jī)，這種性質(zhì)的服務(wù)商，收拾東西卷款走人需要的時(shí)間估計(jì)不到一天，長(zhǎng)遠(yuǎn)生意和聲譽(yù)就不知道從何說(shuō)起了。

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