（轉(zhuǎn)載）為什么你始終賺不到大錢(qián)？你的常識(shí)就是客戶眼里的盲區(qū)；

[重要通告]如您遇疑難雜癥,本站支持知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù),掃右邊二維碼加博主微信,可節(jié)省您寶貴時(shí)間哦!

有一個(gè)真理叫做：你想什么不重要，重要的是你要知道客戶想什么。

你的常識(shí)，往往是客戶眼里的盲區(qū)。他迫切想要什么，就賣給他便是了。

===================================================

“覺(jué)醒吧，獵殺時(shí)刻！”

先記住一句話：你的常識(shí)，就是客戶眼里的盲區(qū)。

就像你每天找項(xiàng)目，感覺(jué)自己很快就嫩靠某個(gè)機(jī)會(huì)年賺百萬(wàn)，殊不知，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，包裝一個(gè)讓你興奮的項(xiàng)目，只需要一周的時(shí)間。

就像你每天報(bào)課程，感覺(jué)自己每天的認(rèn)知都能提升一大截，看誰(shuí)都是胭脂俗粉，只想說(shuō)一句：“你不懂我”，殊不知，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)一個(gè)課程，只需要5個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

就像你每天混圈子，感覺(jué)自己認(rèn)識(shí)了一個(gè)又一個(gè)大佬，他們說(shuō)的每句話你都覺(jué)得是改變命運(yùn)的至理名言，殊不知，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，所有的金句不過(guò)是重復(fù)著重復(fù)，循環(huán)著循環(huán)。

這就是為什么你始終賺不到大錢(qián)的原因。

第一：你不會(huì)收錢(qián)，所以才一直找項(xiàng)目，報(bào)課程，混圈子。

第二：你不敢收錢(qián)，所以才一直找項(xiàng)目，報(bào)課程，混圈子。

實(shí)際上，你只需要問(wèn)自己一個(gè)最簡(jiǎn)單的問(wèn)題，就可以完全打破這個(gè)桎梏，我問(wèn)你：如果讓10年前的你花1000塊錢(qián)買(mǎi)現(xiàn)在的你1個(gè)小時(shí)，可以問(wèn)任何問(wèn)題，你愿意嗎？

答案是肯定的。

同一本書(shū)三年前你看到可能覺(jué)得牛逼至極，三年后再讓你看，你肯定會(huì)覺(jué)得：我tm什么時(shí)候還看過(guò)這破書(shū)？

花10分鐘做一件事，和花10年做一件事，差距完全可以大到：你的常識(shí)，就是客戶眼里的盲區(qū)。

先說(shuō)會(huì)收錢(qián)。

你肯定聽(tīng)說(shuō)過(guò)熟能生巧這個(gè)詞，甚至為了便于理解，有人還編了一個(gè)賣油翁的故事來(lái)解釋。

一個(gè)賣油的老大爺把一個(gè)銅錢(qián)放到壺口上，然后舀了一勺油就往壺里倒，竟然沒(méi)有一滴濺出來(lái)。

然后總結(jié)：無(wú)他，唯手熟爾。

但是對(duì)于賺錢(qián)來(lái)說(shuō)，這里面就存在很大問(wèn)題。

因?yàn)榭蛻糍I(mǎi)不買(mǎi)油和你能不能透過(guò)銅錢(qián)孔把油倒進(jìn)壺里，沒(méi)多大關(guān)系。

這種技能，在市場(chǎng)上，幾乎沒(méi)有任何價(jià)值。

說(shuō)句偏激的話：誰(shuí)相信熟能生巧等于會(huì)賺錢(qián)，誰(shuí)**。

有這功夫倒油，還不如擺個(gè)攤?cè)バ揠妱?dòng)車。因?yàn)橐粋€(gè)寶媽要是電動(dòng)車壞了她就沒(méi)辦法去接孩子放學(xué)回家，孩子可能出現(xiàn)各種危險(xiǎn)，這個(gè)問(wèn)題很嚴(yán)重，嚴(yán)重到她必須現(xiàn)在立刻馬上解決！

也就是說(shuō)，只有足夠重要的事，人們才愿意花大價(jià)錢(qián)來(lái)解決。

還說(shuō)回收錢(qián)主張。

當(dāng)局者迷，旁觀者清。

很多時(shí)候，當(dāng)局者就是我們自己，往往看不清自己的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)。

有些時(shí)候，我們又變成了旁觀者，能夠一眼看出身邊人存在的潛在問(wèn)題。

比如你會(huì)做很好吃的酸菜魚(yú)，但你自己不覺(jué)得這是多么特殊的技能，直到有天，你請(qǐng)朋友吃飯，朋友說(shuō)：沒(méi)想到你竟然有這么好的手藝，可以去開(kāi)店賣錢(qián)了，可比你上班強(qiáng)多了。

于是，你想了想自己那永遠(yuǎn)不夠花的工資和永遠(yuǎn)干不完的活，決定聽(tīng)從朋友的建議試一試。

結(jié)果就因?yàn)檫@個(gè)酸菜魚(yú)的手藝，你在某天街上出名了，愛(ài)吃酸菜魚(yú)和喝魚(yú)湯的人都開(kāi)始慕名而來(lái)，你每天大把的收著錢(qián)。

不懂收錢(qián)的人，一輩子都在感慨命運(yùn)不公，一邊抱怨，一邊打工。懂得收錢(qián)的人，就是站著，還能舒舒服服的把錢(qián)掙了。

但要做到這點(diǎn)，必須得找到自己的價(jià)值，同時(shí)，還得讓客戶認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值。

客戶不會(huì)因?yàn)槟愕募寄芏嗯１贫I(mǎi)單，他只會(huì)因?yàn)槟愕募寄苣軌蚩焖龠_(dá)到他的理想結(jié)果而付錢(qián)。

不要試圖讓客戶自己來(lái)扒拉你，找到你的亮點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，那樣估計(jì)不到三天，你先涼了。

怎么辦？直接告訴他你能幫助他實(shí)現(xiàn)什么理想，解決什么問(wèn)題，又快速，又高效，還無(wú)副作用。

例如：

7天出口說(shuō)一嘴流利的英語(yǔ)

急招！跟車司機(jī)月薪6000元

十年只做一鍋酸菜魚(yú)

用一半的成本做好你的公眾號(hào)

教你一招漲粉百萬(wàn)

只要記住這個(gè)模板，然后去套用，就能很快設(shè)計(jì)出自己的收錢(qián)主張，學(xué)會(huì)收錢(qián)——細(xì)分領(lǐng)域+市場(chǎng)痛點(diǎn)+解決方案

很多攝影師每天發(fā)廣告，約拍700元一天，一看店，快倒閉了。另一個(gè)哥們店卻越開(kāi)越大，最后還搞成了連鎖，他是怎么做的？

就是細(xì)分領(lǐng)域+市場(chǎng)痛點(diǎn)+解決方案

專拍室內(nèi)形象照，一張照片300起。

誰(shuí)需要？

大把的職場(chǎng)新人被要求拍形象照，大把的職場(chǎng)老人覺(jué)得自己需要一個(gè)形象照，大把的夫妻想換一個(gè)結(jié)婚證，呸，結(jié)婚照（嫌丑）。

一天700什么都能拍，萬(wàn)一你給我拍的不好，最后還說(shuō)自己沒(méi)有功勞也有苦勞，多不劃算。

一張300，明碼標(biāo)價(jià)，而且專業(yè)拍攝形象照，你看看，你看看，一聽(tīng)就是專業(yè)的。

有100個(gè)賣點(diǎn)想持續(xù)收錢(qián)，窮成狗。只有1個(gè)賣點(diǎn)想持續(xù)收錢(qián)，嘿嘿嘿。

再說(shuō)敢收錢(qián)。

太多人路過(guò)你，你不收錢(qián)，這輩子也不會(huì)再有任何交集。

太多人你在乎他的看法，你不收錢(qián)，這輩子他也不會(huì)幫你一點(diǎn)忙。

太多人占過(guò)你的便宜，你不收錢(qián)，等你需要回報(bào)的時(shí)候他多半只會(huì)假裝聽(tīng)不到。

太多人一味的向你索取，有天你累了想歇歇沒(méi)給他，得到的卻往往不是感恩戴德，而是罵你狠心。

沒(méi)那么多人天天關(guān)注著你，也沒(méi)那么多人在乎你賣什么，尤其是你剛起步的時(shí)候。

但是卻會(huì)有人羨慕你是專家，這是在你能夠大把收錢(qián)的時(shí)候。

盤(pán)明白了嗎？

本來(lái)就是普通人一個(gè)，家里又沒(méi)礦，爹媽也沒(méi)給咱留個(gè)根，除了多收錢(qián)，讓自己和家人活得更好，還想什么呢？除了越來(lái)越多的余額，誰(shuí)也給不了你更好的生活！

直說(shuō)吧，99%的人都注定會(huì)失敗，他的錢(qián)揣到別人兜里還不如揣到你兜里。

或許你只是割韭菜，其他人卻要連根拔起。

如果你做的是正經(jīng)生意，那就更應(yīng)該穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，不卑不亢的收錢(qián)，畢竟你能給客戶創(chuàng)造的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他給你付的那點(diǎn)銀子。

嗯？

你說(shuō)你還需要積累，還需要賦能，還需要修煉？

都是借口，你就是不敢收錢(qián)罷了。

你害怕客戶花了錢(qián)得不到好的結(jié)果找你麻煩。你害怕客戶覺(jué)得你張嘴問(wèn)他要錢(qián)就是唯利是圖的小人一個(gè)。你害怕客戶某天醒悟之后發(fā)現(xiàn)自己的夢(mèng)想本來(lái)就是不可能完成的，你卻還要助紂為虐。

你太想給客戶好的對(duì)的滿意的，高大上的，偉光正的，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的，高回報(bào)的。你太想以自己的標(biāo)準(zhǔn)去給客戶一套你認(rèn)為對(duì)他好的正確的東西......

所以，你什么貨也不敢賣，誰(shuí)的錢(qián)也不敢收。

客戶想喝化工原料勾兌出來(lái)的便宜白酒，你賣嘛?？蛻粝胭I(mǎi)一個(gè)社群鏈接更多高能量的大佬，你賣嘛?？蛻粝胍环蒎X(qián)多事少待遇好的工作，你賣嘛。

客戶想吃個(gè)2塊錢(qián)的巧克力，那你就弄點(diǎn)可可賣嘛?？蛻粝胍泼穹侵匏Ｋ?，那你弄點(diǎn)戰(zhàn)亂國(guó)家的國(guó)籍賣嘛。客戶想學(xué)看個(gè)首相測(cè)個(gè)吉兇，那你去下載個(gè)破解版軟件，測(cè)試結(jié)果賣嘛。

還有下面這些項(xiàng)目：

美妝護(hù)膚種草、婚戀情感、PS教程、信貸、房地產(chǎn)、藝術(shù)表演培訓(xùn)、ZJ交易、游泳健身、花藝培訓(xùn)、茶藝培訓(xùn)、瑜伽、鋼琴、攝影、商業(yè)技能、針灸**、紫砂壺、理財(cái)課程、游戲陪玩、塔羅預(yù)測(cè)、手機(jī)靚號(hào)、風(fēng)水算命、取名改名等等。

賣嘛。

你還在幫客戶判斷他的夢(mèng)想有沒(méi)有條件實(shí)現(xiàn)，他轉(zhuǎn)手就把錢(qián)送給別人，和你一分錢(qián)關(guān)系也沒(méi)有。畢竟，大多數(shù)人一輩子也沒(méi)做出過(guò)幾個(gè)正確的決策。

什么時(shí)候停止幫客戶判斷他的夢(mèng)想的對(duì)與錯(cuò)，而只關(guān)心他最想解決的問(wèn)題，最想達(dá)到的理想狀態(tài)的時(shí)候，你，我的朋友，就徹底斬?cái)喔F根了！

你想什么不重要，重要的客戶想要什么，他迫切想要，你就賣給他就行了，商人就是商人，當(dāng)什么老師，好為人師的毛病，趕緊戒了，越快越好。

你不賣，人家整天來(lái)咨詢你問(wèn)題，你認(rèn)真回答也得不到珍惜，連句謝謝都聽(tīng)不到，他感覺(jué)你沒(méi)用的時(shí)候就把你拉黑了。

那些敢賣的人，大把大把的收著錢(qián)，客戶等3個(gè)小時(shí)他才回一句，還被人夸：干貨啊，謝謝啊，緣分啊......

你有1000個(gè)人說(shuō)你大公無(wú)私，好人一個(gè)，從來(lái)不愿意拒絕別人，委屈自己成就他人，最后窮的老婆連條像樣的裙子都買(mǎi)不起，生病還得靠眾籌。

還不如精通一個(gè)收錢(qián)主張，有1000個(gè)忠實(shí)粉絲每年給你轉(zhuǎn)1萬(wàn)買(mǎi)你，說(shuō)你活好，有料。車庫(kù)停了3輛車，還想再買(mǎi)兩套別墅。能收錢(qián)，就敢想。

哪個(gè)更香，你自己琢磨。

問(wèn)題未解決？付費(fèi)解決問(wèn)題加Q或微信 2589053300 (即Q號(hào)又微信號(hào))右上方掃一掃可加博主微信

所寫(xiě)所說(shuō)，是心之所感，思之所悟，行之所得；文當(dāng)無(wú)敷衍，落筆求簡(jiǎn)潔。 以所舍，求所獲；有所依，方所成！