中秋節(jié)~套路比陽(yáng)澄湖還深的一只螃蟹（陽(yáng)澄湖大閘蟹）的營(yíng)銷案例~~

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在有些朋友圈，大家都叫我螃蟹哥，這是過(guò)節(jié)呢，大家都想把我吃了，這不中秋節(jié)了，大家也都認(rèn)為，吃陽(yáng)澄湖大閘蟹以及月餅才是過(guò)節(jié)~這就來(lái)說(shuō)說(shuō)這螃蟹的營(yíng)銷~

9月底正是品嘗大閘蟹的最佳時(shí)期，朋友圈里、電商平臺(tái)上各種預(yù)售的大閘蟹禮品券早已供銷兩旺；因?yàn)閿y帶或送禮方便，螃蟹隨吃隨兌，蟹券備受消費(fèi)者的青睞。可近幾年，隨著蟹券的泛濫，兌換難、蟹券空轉(zhuǎn)的情況時(shí)有發(fā)生。

據(jù)媒體報(bào)道，商家印刷面值500元的蟹券，以400元價(jià)格賣給營(yíng)銷人員，營(yíng)銷人員以500元價(jià)格對(duì)外出售，但以250元的價(jià)格往回收，再以300元的價(jià)格賣給蟹券商家。一只螃蟹沒(méi)有，一張蟹券，蟹券商家穩(wěn)賺100元，營(yíng)銷人員也能賺50元。

“要做蟹，先發(fā)券”，不少螃蟹生意成為了“零成本”買賣。蟹企先賣蟹券，經(jīng)銷商先賒賬拿到蟹券，之后經(jīng)銷商在收到客戶打款之后再支付蟹款。同時(shí)，蟹企因?yàn)闊o(wú)法掌握蟹券真實(shí)的銷售數(shù)據(jù)，以及消費(fèi)者拿到蟹券后可能出現(xiàn)并不兌換的情況，蟹券超發(fā)也成了普遍現(xiàn)象。

此外，因?yàn)樾啡葲](méi)有市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)也沒(méi)有行業(yè)指導(dǎo)價(jià)，疊加送禮的需求，讓面值高、折扣低的銷售模式成為行業(yè)慣例。

蟹券問(wèn)題多多，利用螃蟹券，商家不用飼養(yǎng)螃蟹就可以賺取大量資金，從而不再重視產(chǎn)品本身，而最終買單的只能是普通的消費(fèi)者。

所以整個(gè)螃蟹市場(chǎng)一只螃蟹也沒(méi)賣，每張蟹券凈賺100元！套路比陽(yáng)澄湖還深~~~

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